如果，你看了我的胡謅八扯。。。您賺錢了，偷著樂，不用謝我；如果，你賠了，別罵我，天下沒有只賺不賠的行當。。。
我們賣的不僅僅是字畫，更是一種文化。
這個標題是我一直倡導(dǎo)和贊成的一個口號。
有的人可能意味我在唱高調(diào)，有些人可能以為我在裝。其實，NO！為什么這么說呢？我們想一下，如果這個世界沒有收藏家，那么藝術(shù)家的勞動有什么意義？他們的作品靠什么流傳下去？靠什么傳播出去？
那位看官說了“靠展覽！”----可是哪家的展館長期讓你看啊。。。。。。墻角那位說了“靠報紙！”----報紙上刊登的藝術(shù)品圖片有法看？沒見過誰娶媳婦娶張照片的！
還有人扯著嗓子說“靠藝術(shù)館！”----藝術(shù)館你們家開的？故宮寶貝多著呢，你見過《蘭亭序》展出嗎？！
假如沒有收藏家們和畫廊，你想買張張海主席的字你有錢都買不著，不信你拿著兩萬塊錢去北京試試，看你找的著門口不！所以說啊，也正是收藏家們，因為有了這些橋梁，老百姓才有了可能和機會擁有自己想要的書畫藝術(shù)品，也正是他們（其實也有我）才讓我們有可能擁有了傳統(tǒng)的文化進入家庭和生活的可能。
坐在第二排的老奶奶說了“切！還文化？販子！”是啊，前幾天誰不排隊畢恭畢敬的求著賣鹽的販子“爺，多賣給我?guī)状！”這年頭誰不是販子呢？別以為你是公務(wù)員、他是干部，你們都是出賣勞動力的人販子！
這個章節(jié)告訴大家，販賣字畫不丟人，這是一項很高雅的工作，說嚴重點，這叫“搞藝術(shù)品投資的！”。。。推廣祖國傳統(tǒng)文化----我出去就總這么亮明自己的身份！
書畫家，請實實在在面對市場經(jīng)濟吧！
很多書畫家，點燈熬油的寫了大半輩子毛筆字或者畫了大半輩子畫了，有的嚴重的、投入的，連老婆都冷落給別人了，到最后終于有點模樣了，卻不好意思賣自己的藝術(shù)品，這又何必呢？這就是出賣你的勞動，有啥丟人的啊？憑本事吃飯是很光榮的事情啊，這年頭，守著手藝吃不上飯才丟人！
很多書畫家的通病就是，老覺得藝術(shù)是無價的。在此我奉勸一句忠言---可別這么想了！藝術(shù)有價，這個世界上啥都有價，包括愛情！你要說你那藝術(shù)無價，上帝聽見都會笑出聲來。
很多收藏家經(jīng)常說的一句話就是：“你的作品有人掏錢買，那是對你勞動的認可和尊重！”不信，你拿張字畫去市場換蘿卜，你看人家要不？
很多書畫家也抱怨“沒有知音啊！”知音你得去找啊，這年頭晚上吃飽了拿著銀子想洗個桑拿還得滿胡同找呢，是吧？！
藝術(shù)圈有很多大亨，他們都是靠自己的勞動讓家人過上幸福生活的，你看書法家黎晶來我這里都是自己開大奔。。。段成桂老師來，說；火車我是沒有坐過的！顧名思義，都是飛來飛去的。。。所以書畫家，你還不想把自己的作品走向市場，就是自私！就是對藝術(shù)。對社會。對市場的不負責任！很多書畫家已經(jīng)豪車、別墅，你還蹬個自行車滿大街晃悠呢，你可別說你這是低碳、你這是環(huán)保。誰愿意帶著孩子老婆過那種清苦的日子，可以回帖說一聲，我一定向你表示最誠摯的敬意！
藝術(shù)家朋友們請不要清高了吧。。。讓咱們一塊，實實在在面對市場經(jīng)濟吧。。。。。
早賣早賺錢，不賣更賺錢。
好多人都這么認為的。作為我們的好多資金相對少的朋友也是不錯的選擇。
2002年我買了一個劉大為的斗方，花了3000元，年底各種宣傳說藝術(shù)品泡沫了。什么的。。。我賣了不到20000元。現(xiàn)在500000多萬一個斗方了。。馑懒。。。。。。
各位朋友，看到這里你們都眼紅了吧？這叫“前年沒賣，留到現(xiàn)在更賺錢，哈哈。”可是朋友也要同時明白；為了生活，知道以后升值也要賣。。！正如青州潤生胡子老弟所言———書畫是一個遺憾的行業(yè)！！不賣吧，沒有錢花。賣了吧就后悔了。。。朋友自己體會吧。
現(xiàn)在大家都知道的啊。。。劉大為的現(xiàn)在最低（此處暫時略去幾個字）萬一個斗方了。。。嗚呼！！要是多留倆年，一輛寶馬到手了。。。我。。。可話說回來了，不賣花什么啊。。。沒有辦法啊。。。。。。
臨朐的一個朋友前幾年投了張海老師幾十萬。！，F(xiàn)在可是大大老板了。！最少價值幾千萬了，F(xiàn)在的畫廊·事業(yè)如日中天啊。。。羨慕死了。。。。。。
有個青州的朋友，前些年手里有上百件朱新建的美人圖，都是每張賺一兩百塊大洋就賣了，要是留到今天（30000萬一平尺了），甭說豪車，估計二nai都養(yǎng)好幾個了。嗯，不賣更賺錢。。。
不過話說回來，收藏家或者經(jīng)銷者，總要流通，沒有流通資金流就會斷掉。早賣，可以用利潤繼續(xù)循環(huán)，不斷擴大規(guī)模，擴大吞吐量。因此，這里面就有一個怪圈：你是做快速流通，還是以靜制動？要見機行事啊。。。自己考慮吧。。。。。
有人說“賺大錢的都是能夠手里面壓得住貨的！”沒錯，青州·臨朐的畫廊就是下手早，前一二十年人家就干上了，有個三兩萬，甚至用扒雞都能換來名家字畫，到現(xiàn)在基本身價千萬了。壽光一畫廊老板就買了一倆900多萬的勞斯萊斯幻影。青州。臨朐畫廊老板開寶馬·陸虎·沃爾沃的比比皆是。我徒弟就用一張兩萬買的馮遠的一張畫換了一輛好車呢。。。。。
但是，也有好多朋友卻走的是“快循環(huán)”策略，每件作品賺點就走，資金流動非？，吞吐量非常大，感覺比守株待兔好得多。
守株待兔還是快循環(huán)，這個貌似沒有定律，其實是有規(guī)律的。。？茨阆胝k了。。。自己去體會啊。。。。。。。
以賣養(yǎng)藏，逐漸留下精品
很多玩收藏的人，玩著玩著就玩不下去了，為啥？東西越來越多，資金越來越少。就形成了只出不入，如此玩法，你就是三峽水庫，也有把水放干了的一天啊，這哪行。≡僬f，總這么玩，你都放在哪里啊？這也是個大問題。比如我，越玩東西越多，范圍越廣，最后連自己有啥都想不起來了。想找個東西，比找個媳婦都難，你說這咋整？
收藏這行當，你不能啥都摟著，要學(xué)會“取舍”，就跟人生一樣。所以，當你的眼力越來越好、檔次越玩越高的時候，你就要考慮置換了（諸位當心，這招別給老婆用上。。┲脫Q？似的啊。這么說吧，同一個人的作品，你要篩選精品、有意義的作品、你最喜歡的作品，這些留下，其余的可留可不留的統(tǒng)統(tǒng)的賣掉（一般叫做交流掉）。假如你這些東西是5年前收進來的，這時候置換出去，還能大賺一筆，然后呢，用這筆錢再去買別的作品。
還有就是，置換作者。比如你前幾年玩的都是二線、三線的書畫家，現(xiàn)在你完全可以陸續(xù)置換出去一些感覺沒有發(fā)展的、沒有潛力的作者作品，陸續(xù)弄點一線的、有升值價值或者藝術(shù)價值很高的作者。如此，你會逐漸進化成一個高檔收藏家。
所以，要逐漸的賣點，通過賣來養(yǎng)著你的收藏。一個勁兒的往里燒錢玩收藏，這不是好辦法，你就是李嘉誠叔叔，也不一定受得起啊 。。。。。。
時間與檢漏的問題
中國有句古話叫做“玩物喪志”。其實呢，這是相對而言的，在古代，讀書至上，別的都是浮云。古人又說“三百六十行，行行出狀元！钡降缀稳ズ螐？讓我們很糾結(jié)。過了四十歲之后我才知道----神馬都是浮云，神馬又都不是浮云。
比如說專一吧，現(xiàn)在的孩子們念書可謂專一，可是悶頭“兩耳不知窗外事”12年考上大學(xué)之后，又繼續(xù)整4年，而后碩士+博士又整7年，最后30多歲走向社會的時候忽然發(fā)現(xiàn)“老子專一了半輩子，依然窮困潦倒、身無分文、身無所長、沒有出路”。所以，人還是有點愛好好啊，人還是別太專一了好啊。比如，前些時候某個職位還不低的朋友跟我說“我現(xiàn)在沒事在市場撿漏玩了”。我問原因，他說“我總不能等著過兩年退休了，啥也不會、啥也沒玩的，那還不閑的蛋疼！”現(xiàn)在好多老板啊，局長啊什么的都是逐漸買一點。退休了稍微一賣就可以弄輛好車開開了。。。前幾年某局長花十二萬買了一套馮遠的十二條屏，去年拍賣了三百多萬啊。。。引起了不小的轟動啊。。。。！人家太有眼光了。。。這叫閑了置下忙了用。。。奧。。。真是不錯的辦法。。。
告訴大家一句實話，在市場里面玩的，很多都是職務(wù)比較高的或者白領(lǐng)、金領(lǐng)啥的。利用一點工作之余的閑暇時間，打發(fā)打發(fā)無聊的同時，還能淘個自己喜歡的藝術(shù)品，多好哇！趕上眼神兒好、運氣好的時候，還能撿個漏，何樂而不為呢？看我日志的朋友啊，是不是咱也湊一下啊。。。我認識的青州·臨朐的老書畫油子都是包里裝著一沓錢，碰到合適的是不放過的。。。他們都玩精了啊。。。
青州的王胡子老弟的眼力，是我比較佩服的幾個人之一。。。前幾年他買了一張大家都沒有看好而他自己認為是對的吳昌碩的，花了不到三十萬。下半年在北京的一個大拍賣公司拍了二百多萬。。。沒辦法啊。。。眼力啊。。。好好學(xué)學(xué)吧！！
天下真有這么好的事兒？有！那朋友經(jīng)常說“漏，每天都有，就看你能不能撿到！”檢漏是需要學(xué)問的啊。。。呵呵·
魯迅先生說“時間就像海綿里的奶”。我覺得時間在于你把零碎的時間碎片如何積累起來。曾經(jīng)無數(shù)次跟搞書法創(chuàng)作的朋友講“每天積累半個小時臨帖，就如同一張紙，你覺得很薄。可是，當你一年過去的時候會發(fā)覺365張紙也是很厚很厚的一摞啊！”
這個說法用到收藏上來說，每個月拿出點零錢來買一張好的書畫作品，一年下來就是12張，5年就是60張一大摞了吧！一個月買賣一張字畫需要幾分鐘呢？持之以恒這道理都懂，誰能堅持下來誰就是勝利者！
朋友啊。。。你也試試吧。。。不錯的
從哪里開始下手？
很多人都知道，要藏就藏最好的。民諺有句話叫做“寧吃鮮桃一口，不吃爛杏一筐！笨墒，面對龐大的書畫藝術(shù)品市場，到底什么是好的？什么是最好的？什么是精品？恐怕這是一個眾說紛紜的事情。
所以，我說，你要想開始玩收藏，想開始倒賣書畫作品，最好還是從低端開始。為什么？
一是資金投入相對比較少。你上來就想玩齊白石、張大千或者玩宋畫，那得多少錢？
二是安全系數(shù)大。對于不是非常專業(yè)的你來說，千萬要小心！這種小心有兩層意思：第一是，別遇到贗品或者高仿品，那樣的話你一下手就玩高端的就慘了。第二是，別被人忽悠了。這年頭大師、書圣滿大街都是，萬一你花很多的銀子買了一個當代“書圣”或者“天下第一草圣”的作品，那就完蛋了。
我曾經(jīng)就是從低端開始玩起的，你們知道我手里有多少當時低端的書畫家現(xiàn)在成了一線書畫家了嗎。。。。！
什么是低端啊。。。就是年輕的有實力的。有前途的書畫家啊。。。你不知道的話，有時間找我研究啊。。。。。。
從低端玩起，即使碰到有問題或者失手的時候，損失也不會太大。而且，這樣的好處是慢慢成熟、慢慢增長知識和眼力。多少年之后沒準你會發(fā)現(xiàn)當年你玩的低端里面，有的人已經(jīng)成為名家了，這種例子太多了。05年我請鍛鐵·宋玉增老師來山東的時候，一萬買好幾張，F(xiàn)在一萬半平尺也不和咱玩了。。。比如七八年前我收藏的毛國典先生的作品，那時候他還在河南，沒啥名氣，F(xiàn)在人家已經(jīng)是中國書協(xié)理事、江西書協(xié)一把手主席了，誰知道下屆中國書協(xié)換屆他會是個啥？難說難說啊。。。那時候他一張四尺整張的字才100多塊錢，現(xiàn)在據(jù)說4000一尺了。
一口吃不了一個胖子，慢慢來。如果你非要起步就玩高端，這也不是不可以，得有資金支持啊。。。最好要請高手在后面替你掌眼。俗話說“一個成功的收藏家后面肯定有好幾個懂行的經(jīng)紀人”嘛！一個成功的書畫商后面有一群懂行的男男女女啊。。。你要是沒有懂行的替你掌眼，你找我啊。。。奧。。。電話啊你找到我就知道了。。。。。
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